In quest’articolo ti spiegherò come diventare rappresentante, in quanto ho capito che, attualmente, è uno dei lavori più richiesti dal mercato.
Il rappresentante è un tramite, o meglio, un elemento di collegamento, tra l’azienda per cui lavora e il cliente finale che acquistai prodotti dell’azienda stessa, in una determinata zona di riferimento a lui assegnata.
Si tratta sicuramente di un lavoro molto impegnativo perché richiede frequenti spostamenti in macchina, lunghe attese, negoziazioni spesso non facili, tuttavia, se svolto nel migliore dei modi, può diventare un impiego decisamente remunerativo e soddisfacente.
Il lavoro fondamentale del rappresentante di commercio è quello di visitare le imprese commerciali (o i clienti privati) proponendo dei prodotti o servizi per conto delle imprese fornitrici con cui lavora. Può stipulare contratti di vendita e, ultimamente, è diventata una figura professionale riconosciuta come esperta nella vendita, che sempre più frequentemente fornisce un’assistenza totale al cliente.
Prima di tutto, però, occorre distinguere fra agente di commercio e rappresentante.
Un semplice agente riceve le ordinazioni, stipula il contratto, riscuote i crediti e, talvolta, si occupa lui stesso della consegna della merce. Un rappresentante invece ha un ruolo molto più complesso, in quanto si occupa principalmente della ricerca dell’acquirente e collabora con l’azienda per trovare nuovi modi per sviluppare il mercato. Ovvio che poi fa anche la parte dell’agente.
Da come hai potuto intuire, il carico di lavoro e di professionalità che deve fornire il rappresentate è decisamente più gravoso e professionale di quello del mero agente di commercio, di conseguenza la retribuzione che percepisce è superiore e prevede inoltre dei fissi sostanziosi. Questo anche perché la ricerca di nuovi clienti è esso stesso un lavoro che va pagato.
Il rappresentante è quasi sempre un lavoratore autonomo che ha la possibilità di gestire il proprio tempo in base alla grandezza del territorio che gli è stato assegnato, al numero dei clienti, e alle sue personali capacità di organizzazione.
Se vuoi diventare un rappresentante dovresti comunque essere predisposto per i rapporti umani, avere una naturale inclinazione per le relazioni interpersonali e la capacità di chiudere contratti. Devi anche avere nozioni di contrattualistica commerciale e una grande ambizione professionale.
Inoltre dovrai continuamente aggiornarti e studiare, in modo da conoscere alla perfezione l’azienda per cui lavori e i prodotti che vendi, oltre ad essere sempre al passo con le tecniche di vendita più moderne ed efficaci per avere successo.