In quest’articolo ti spiegherò come diventare rappresentante, in quanto ho capito che, attualmente, è uno dei lavori più richiesti dal mercato.
Il rappresentante è un tramite, o meglio, un elemento di collegamento, tra l’azienda per cui lavora e il cliente finale che acquistai prodotti dell’azienda stessa, in una determinata zona di riferimento a lui assegnata.
Si tratta sicuramente di un lavoro molto impegnativo perché richiede frequenti spostamenti in macchina, lunghe attese, negoziazioni spesso non facili, tuttavia, se svolto nel migliore dei modi, può diventare un impiego decisamente remunerativo e soddisfacente.
Il lavoro fondamentale del rappresentante di commercio è quello di visitare le imprese commerciali (o i clienti privati) proponendo dei prodotti o servizi per conto delle imprese fornitrici con cui lavora. Può stipulare contratti di vendita e, ultimamente, è diventata una figura professionale riconosciuta come esperta nella vendita, che sempre più frequentemente fornisce un’assistenza totale al cliente.
Prima di tutto, però, occorre distinguere fra agente di commercio e rappresentante.
Un semplice agente riceve le ordinazioni, stipula il contratto, riscuote i crediti e, talvolta, si occupa lui stesso della consegna della merce. Un rappresentante invece ha un ruolo molto più complesso, in quanto si occupa principalmente della ricerca dell’acquirente e collabora con l’azienda per trovare nuovi modi per sviluppare il mercato. Ovvio che poi fa anche la parte dell’agente.
Da come hai potuto intuire, il carico di lavoro e di professionalità che deve fornire il rappresentate è decisamente più gravoso e professionale di quello del mero agente di commercio, di conseguenza la retribuzione che percepisce è superiore e prevede inoltre dei fissi sostanziosi. Questo anche perché la ricerca di nuovi clienti è esso stesso un lavoro che va pagato.
Il rappresentante è quasi sempre un lavoratore autonomo che ha la possibilità di gestire il proprio tempo in base alla grandezza del territorio che gli è stato assegnato, al numero dei clienti, e alle sue personali capacità di organizzazione.
Se vuoi diventare un rappresentante dovresti comunque essere predisposto per i rapporti umani, avere una naturale inclinazione per le relazioni interpersonali e la capacità di chiudere contratti. Devi anche avere nozioni di contrattualistica commerciale e una grande ambizione professionale.
Inoltre dovrai continuamente aggiornarti e studiare, in modo da conoscere alla perfezione l’azienda per cui lavori e i prodotti che vendi, oltre ad essere sempre al passo con le tecniche di vendita più moderne ed efficaci per avere successo.
E’ poi Indispensabile possedere una buona conoscenza informatica che ti sarà di grande aiuto, per non dire che ti sarà indispensabile, in modo da poterti giostrare gli appuntamenti con degli organizer professionali, creare presentazioni ad effetto, creare grafici sugli andamenti, eccetera.
Queste sono a grandi linee le caratteristiche che ti verranno richieste se intraprenderai questa carriera, ma adesso entriamo nello specifico per capire come cominciare praticamente il tuo nuovo percorso professionale per diventare un rappresentante di commercio.
Questo lavoro potrebbe sembrare anche facile, ma non è così in quanto richiede una grande preparazione sulle tecniche di vendita ed alcune caratteristiche imprescindibili.
Fondamentalmente, esistono due diversi modi per poter lavorare come rappresentante:
- il primo è svolgere questa professione come libero professionista. Ma per farlo, dopo aver frequentato e superato un corso (ed un esame) che ti abilita a svolgere questa professione, devi iscriverti all’albo degli agenti di commercio. A questo punto devi trovare una o più aziende mandanti da rappresentare, stipulare con loro un contratto di agenzia, iscriverti all’Enasarco, al registro IVA e metterti in regola su tutto.
- La seconda strada, più agevole, è quella di trovare un’azienda che ti assuma come rappresentante, ti dia uno fisso mensile, magari anche un po’ di provvigioni, una macchina aziendale, buoni pasto, eccetera. Così saresti un normale dipendente con busta paga a fine mese, guadagneresti meno ma avresti di certo garanzie maggiori. Che poi se andiamo a guardare bene queste garanzie, visti i tempi che corrono, sono abbastanza labili.
Sicuramente all’inizio avrai bisogno di diverso tempo libero per cercare un’azienda disposta ad assumerti e, successivamente, per iniziare a girare. Per cui, il primo consiglio è: se già lavori ritagliati lo spazio necessario per far tutto ciò.
Questo non significa però che, se hai già un impiego, devi abbandonare il tuo posto sicuro per buttarti a capofitto in questa nuova avventura; perché non è detto che tu sia in grado di fare il rappresentante con successo, e non è nemmeno detto che ti piaccia!
Per questo motivo cerca di trovare un po’ di ore libere nel pomeriggio, magari trasforma il tuo attuale contratto rendendolo part-time (se puoi), così da cominciare la tua nuova carriera di rappresentante senza rinunciare al tuo attuale posto di lavoro. Vendere non è assolutamente facile, quindi rimani con i piedi per terra e fai le cose per bene.
Detto questo, consulta riviste specializzate per trovare aziende che assumono rappresentanti. Potrai anche cercare sui numerosissimi siti Internet che si occupano di offerte di lavoro, sui quotidiani della tua città, oppure su siti specifici che trattano solo offerte per rappresentanti di commercio.
All’inizio non aspettarti granché perché, se non hai esperienza e sei ancora alle prime armi, nessuna grande azienda ti assumerà e nemmeno ti darà la possibilità di fare un colloquio con loro.
Altro consiglio fondamentale: non scoraggiarti assolutamente! È normale che anche in questo lavoro, come in qualsiasi altro, dovrai farti la tua bella dose di gavetta per poi presentarti alle ditte più grosse ed essere preso in considerazione seriamente.
Comincia dalle piccole o medie aziende che andranno benissimo al caso tuo. Metti in conto che probabilmente non avrai subito un’auto aziendale, per cui dovrai essere necessariamente auto munito.
Una buona automobile è molto importante per l’immagine che darai al cliente, quindi dovrai attrezzarti anche in questo senso se vuoi diventare rappresentante. E’ inutile girarci attorno: l’abito fa decisamente il monaco…
Il rimborso spese solitamente è basso, per non dire nullo quando ti presenti per piccole realtà, in quanto le aziende preferiscono pagarti in base a ciò che produci. Più vendi e più guadagni in poche parole.
Ma non preoccuparti troppo di questo, perché se comincerai a crearti un buon giro di clienti, nemmeno penserai più al rimborso spese. L’unico tuo pensiero dovrebbe essere quello di visitare più clienti possibile e chiudere contratti a ripetizione, i soldi verranno di conseguenza.
Una possibilità che ti consiglio è quella di perfezionarti più che puoi, seguendo dei corsi di vendita specifici dove imparerai le migliori tecniche da utilizzare durante le tue negoziazioni.
Anche studiare e leggere ti sarà utile, perché un rappresentante deve avere una buona dialettica ed è sempre preferibile anche un’ottima cultura, per cui se ti dedicherai allo studio non sarà certo tempo sprecato. Una persona colta, ma non pedante o saccente, lascia sempre una buona impressione.
Quando ti troverai davanti ad un cliente non potrai permetterti di avere incertezze, quindi dovrai prepararti al meglio e conoscere alla perfezione il prodotto che intendi vendere.
Ricordati di essere sempre puntuale e di mantenere un ordine metodico della tua merce, del materiale nel tuo PC, e anche un ordine mentale per fare in modo di evitare sprechi di tempo ed energia.
Potrai avvalerti di borsoni e cartelline. Cerca sempre di dare una buona impressione di te, presentati al meglio, in forma fisicamente, ben vestito, sorridente e rilassato, in modo da colpire il cliente con la tua immagine vincente. Come ti ho già detto, l’abito fa il monaco!
La prima cosa da fare per chiudere i tuoi contratti è quella di conquistare la fiducia di chi ti sta di fronte. A tal fine, cerca di usare una comunicazione adeguata alla persona con cui parli. Instaura un dialogo in grado di costruire una relazione empatica ed entrare così in sintonia con il cliente, in modo da capirne le esigenze e comprendere e risolvere le sue difficoltà.
Trova sempre una soluzione per qualsiasi problema il cliente ti presenti, coinvolgilo attivamente e guidalo a comprendere la bontà della soluzione che tu proponi grazie alla qualità dei prodotti che gli vendi e all’assistenza che gli presti, sottolineandone gli indubbi benefici che otterrebbe nel suo caso.
Programma le tue visite con largo anticipo e cerca di assumere quante più informazioni sia possibile prima di presentarti dal cliente, in modo da anticipare eventuali problemi ed esigenze.
Cura anche la tua puntualità e serietà. Se per un qualsiasi motivo non potrai visitare l’acquirente, avvertilo scusandoti e rassicurandolo per il successivo appuntamento.
Comportati con classe e stile. Vendere significa usare tutto il carisma e l’entusiasmo di cui disponi, per portare il cliente in uno stato emotivo che lo spinga a sceglierti ed acquistare i tuoi prodotti. Quindi lavora su te stesso ed esalta al meglio le tue indubbie qualità.
Visto che la nostra società è ormai cambiata, per un rappresentante in grado di adeguarsi ai tempi attuali e disposto a dedicarsi alla formazione professionale continua ed aggiornata, ci sarà sempre spazio. Quindi non avere timore, insegui i tuoi sogni e, se questi ti portano a voler diventare rappresentante, allora fallo subito senza indugi!
ciao, devo dire che siete sicuramente stati di grande aiuto. Da sempre ho avuto questa voglia di vendere, o forse meglio dire convicere di dialogare ma poi di tutto questo essere soddisfatto. Solo che, sinceramente non ho mai avuto il coraggio di buttarmi. Sono uno di quelli che già lavora e che dunque ha paura di perdere il posto fisso ma nello stesso tempo perdo tempo e mi avveleno di insoddisfazioni, in quanto diventato grande voglio fare quello che forse ho sempre desiderato, stare in giro, incontrare, condividere, dialogare, dare positività creare solide amicizie basate sulla fiducia, lavorare. Comunque sono sicuro che i tempi sono maturi e questo anche grazie al vostro articolo che mi è stato ulteriormente utile. Anzi se posso essere sfrontato, se avete come potermi inserire in qualsiasi modo ve ne sarò grato ancora di più.
Buona giornata Antonello
Ciao Antonello,
il mestiere della vendita è un mestiere “pulito”, nel senso che non hai bisogno delle cosucce all’italiana legate al mondo del posto fisso tipo “essere inserito”. Non serve.
Ti basta armarti di buona volontà, navigare un po’ i siti dove ci sono annunci di lavoro per venditori, come venditori.it, infojobs ecc…ecc… selezionare le posizioni che ti possono interessare e andare a fare i colloqui.
Considera che la tua voglia di investire su te stesso, attraverso corsi e lo studio in generale sono una corsia preferenziale molto forte per chi ti deve valutare. La vendita è una scienza e deve essere appresa. Non siamo più negli anni ’60 dove bastava andare fuori con una valigetta e un catalogo per vendere.
Quindi dacci dentro e buon futuro da Venditore Vincente !
Frank Merenda sei un grande!!! Hai rivoluzionato la mia giornata caricandomi di adrenalina pura.
Ciao Gennaro, grande!
ciao !
io sono una nuova venditrice , devo dire che crearsi un portafoglio clienti non è facile , bisogna armarsi di buona volontà e visitare aziende .. la ricerca del cliente e lunga e avvolte dolorosa , ma deve essere comunque sempre costruttiva!
buona fortuna a tt i nuovi agenti che leggono!
Ciao Lucia, benvenuta!
Ciao Frank!
La mia azienda mi ha proposto da poco di intraprendere la carriera di rappresentante per l’estero!
Sono molto emozionata all’idea, non vedo l’ora di mettermi alla prova ma allo stesso tempo ho un po’ timore… Lingua diversa, non ho esperienza nel campo… spero solo che la formazione che mi farà l’azienda sarà adeguata!
Alice, anche solo l’esperienza sarà una ottima formazione. Datti da fare perché la commerciale per l’estero è una opportunità straordinaria in chiave futura che tutti dovrebbero fare.
A presto!
Ciao Frank
Sono un termoidraulico 50enne al quale è andato male il lavoro e costretto a chiudere la sua attività. Ma come potrai ben capire, dopo trentanni a contatto con le persone ed aver acquisito esperienza e nozioni tecniche sul campo non me ne va proprio di andarmi a chiudere in una fabbrica (col rispetto per chi ci lavora) dopo tutto ero gia un venditore perchè proponevo alle persone quello che poteva essere il miglior prodotto o quale tecniche usare per le loro esigenze. Purtroppo la crisi e i costi esorbitanti hanno fatto il loro dovere.Tendenzialmente credo che nulla è mai finito finchè non vengano suonate per me le campane, vorrei buttarmi in questa avventura credi che sia possibile per un uomo della mia età farlo?
ciao sono un procacciatore d’affari nel campo ho.re.ca settore bar. Volevo soltanto chiedere se dopo 8 mesi di lavoro non riesco a trovare clienti che ti fanno ordino sostanziosi. Magari la colpa sarà stata mia sin dall’inizio perché pur di entrare con piccoli ordini e far conquistare la mia fiducia dicendo che li consegnavo, ma pensavo che durasse per pochi periodi ma ancora continua questo genere di ordine!!!come faccio a cambiare lo stato delle cose e nello stesso tempo non perdere i clienti???Grazieeee……
Ciao Kappa. Non ci sono bacchette magiche. La tua preoccupazione dovrebbe essere quella di apprendere un sistema di vendita professionale innanzitutto. Fino ad allora, sarai sempre in cerca del “trucco” o dello “stratagemma” che ti risolva la giornata. Beh, quel “trucco” non c’è e se ci fosse lo conoscerebbero ovviamente meglio di te i tuoi concorrenti che magari sono da anni sul campo e non da 8 mesi.
Quindi l’unico modo che hai di battere la concorrenza è di andare là dove loro non saranno mai, e cioè apprendere la vendita come un professionista.
Ciao!
Antonio, io credo che un ragazzone di 50 anni con voglia di lavorare, sia una risorsa molto più produttiva di moltissimi giovincelli con poca testa sulle spalle.
Senza peli sulla lingua, a 50 anni magari sei “out” per il mondo del lavoro dipendente, ma nel mondo della vendita puoi fare bene e come!
A presto!
L’agente o rappresentante di commercio e’un mestiere fondamentale , richiede capacità ed esperienza ed un ‘ottimo prodotto.
Un mestiere che se svolto con tenacia da’ grandi soddisfazioni .
essere aggiornati professionalmente e’ molto importante ed e’ quindi utile avere un riferimento, in tal senso il Vs supporto sara’ sicuramente molto utile . Saluti
Ma perchè nessuno vuol fare il venditore in Italia?
Viene snobbato questo lavoro, per gli italiani NON deve esistere questa figura.Nel senso che il cliente deve cercarti e non il contrario!
In America è considerata una cosa NORMALE!
O meglio odiano il fatto di dover “CONVINCERE” qualcuno a far qualcosa.Però grazie al cazzo son capaci tutti ad avere i clienti che arrivano già interessati!
Tutti vogliono la pappa pronta!
C’è poca cultura in Italia Marco, ma pian piano dovuto anche alla progressiva perdita del famoso “posto fisso” le cose sono destinate a cambiare.
Ciao Ivano, grazie.
O anche un’altra cosa,che secondo loro il lavoro del venditore è un lavoro da schiavo e che non ci si può arricchire facendo il lavoro da schiavi non può funzionare!
Salve Frank, le ho scritto su FB per dei consigli.
Intanto il suo articolo mi è servito tantissimo e comprerò sicuramente il libro.
Spero che lei mi risponda.
Grazie mille
Ciao Carmine, è impossibile che io risponda al tuo messaggio privato su FB, semplicemente perché non leggo i messaggi privati.Rispondo solo a domande pubbliche. Scrivimi pure qui e ti risponderò con piacere non appena possibile.
A presto!
Ciao Frank,
ho 41 anni, lavoro come Macellaio, anche se questo lavoro pur svolgendolo egregiamente non mi appaga propio per niente. Propio per questo in questi anni ho cercato di impiegarmi in altre professioni senza pero’ con un po’ di sfortuna avere esiti positivi. Addirittura l’anno scorso mi sono trasferito a Londra cercando di colmare le mie ambizioni professionali, ma devo dire che forse oltre frontiera se non si e’ ben strutturati anche economicamente e’ veramente dura farcela, soprattutto se si ha una famiglia che ti aspetta. Comunque i due anni di scuola d’Inglese che ho frequentato precedentemente mi hanno dato una certa sicurezza che ancora oggi vanto. Sono una persona molto ambiziosa che ha lavorato tanto ma non ha ricevuto molto in termini economici, inoltre continuo a sognare un lavoro che colmi le mie aspettative e la mia sete di successo. Attualmente gestisco un banco di macelleria in un supermercato a Genova e vorrei un giorno prendere il volo ed andarmene, secondo te, quali sono le prime strategie da attuare per avvicinarsi al mondo della rappresentanza? Grazie Riiccardo
Un rappresentante di creme per bellezza ecc ecc,quanto può guadagnare se lavora bene? Vorrei fare questo lavoro..Si tratta di un’azienda nuova che ha un point a Roma e sta aprendo uno nella mia provincia… Grazie della risposta! 😉
Non ne ho idea. Dipende da quanto è bravo, da quanto è forte l’azienda sul mercato, da che zona gli affidano, da quanto prende in percentuale di provvigioni. E’ una domanda che non ha molto senso.
Ciao Riccardo, là fuori è pieno di aziende che cercano venditori. Ti consiglio di recuperare il mio podcast che trovi su iTunes sotto “venditore vincente” e ascoltarlo bene, in particolare l’episodio 3.
Ciao Frank sono un rappresentante per una nota azienda alimentare, in questo ultimo mese però i risultati non arrivano per via della crisi e mi mancano gli stimoli per andare a cercare clienti nuovi.In che modo posso migliorarmi? Grazie.
Ciao…ma secondo te, è possibile diventare rappresentante cominciando da piccole attività, facendo da “tramite” fra grandi sellers su internet e le piccole-medie aziende della zona?
Devo dire che ho iniziato da circa un anno la carriera da procacciatore d’affari nel settore dell’alimentazione ed integrazione nel settore della zootecnia,lavoro non nascondo molto stimolante
Un po’ sotto tutti gli aspetti, collaboro con due s.p.a.
Di carattere nazionale ed internazionale.
Ho lavorato in passato per 13 anni come tecnico sempre nello Stesso ambito, questo non lo nascondo mi da un gran vantaggio.
Spero di affinare sempre più le tecniche di vendita.
Accetto consigli ciao Frank
Ciao Donatello, il mio libro lo hai letto? Lo trovi qui –> http://frankmerenda.com/vai/libro
Ciao Enrico, parti studiando il mio libro. Vedrai che troverai la chiave giusta –> http://frankmerenda.com/vai/libro
Ciao chiara, secondo me se ti focalizzi bene e trovi il giusto target sì. Parti studiando a tal proposito i libri fondamentali:
Focus di Al Ries — > http://frankmerenda.com/vai/focus
Autostrada per la ricchezza –> http://www.autostradaperlaricchezza.com/acquisto
ciao.
Ciao Frank , ho un amico che ha un azienda che produce confetti ed affini e visto che sono senza lavoro mi ha proposto di vendere il suo prodotto , la mia esperienza lavorativa viene dal commercio , i miei ruoli però sono stati sempre di Responsabile Amministrativa . Mi dici come dovrei organizzarmi per trovare nuovi clienti spostandomi dalla zona di residenza dell’azienda , e magari mi suggerisci qualche metoto per l’approccio iniziale?
Ciao Frank, sono un lavoratore a turni, e ultimamente sto cercando una strada lavorativa da percorrere nel tempo libero, molte aziende cercano rapp. o agenti full time, secondo te, quali possono essere i punti a mio favore da poter proporre, e quale il modo migliore per riuscire a “vendermi” all’azienda?
Un saluto
Fabrizio
Fabrizio voler lavorare “part time” non è mai un buon biglietto da visita per le aziende serie. In generale puoi provare la strada della vendita diretta tipo Folletto o Tupperware (che magari sono più propense a farti provare part-time) o passare direttamente al network marketing tipo Herbalife o Amway nei quali non hai nessun vincolo di orario. Ciao.
Nicol spero tu ti renda conto che fai domande così vaste che non sia possibile risponderti con un post su un blog. Se così fosse significherebbe che la vendita è una stronzata che si spiega in due parole e che possono farla tutti. Non è così.
Il metodo che posso consigliarti è quello di partire leggendo il mio libro ovviamente. Lo trovi qui –> http://frankmerenda.com/vai/libro
Ciao Frank, ho 22 anni e lavoro da 4 anni in un negozio. Il mio lavoro non mi appaga per niente e sento di poter dare molto più se solo facessi un lavoro che mi stimolasse veramente. Ho sempre sognato fare il rappresentante, mi ha sempre affascinato come ambiente, persone educate, pulite e ben vestite con delle belle macchine. Ma soprattutto, ciò che mi preme a maggior ragione, è che ho una vera capacità nel vendere. Riesco a creare un bisogno al cliente, facendogli acquistare un qualcosa che magari non avrebbe mai pensato di acquistare.
Ho solamente paura ad abbandonare il mio posto di lavoro per cominciare qualcosa di “incerto”.
Cosa mi consigli?
ciao Frank,
non esiste un corso dei tuoi che non costi caro come quelli che conosco? spendere 2000/3000,00 euro per un corso di vendita mi sembra esagerato,chiudo l’attività prima ancora di iniziare!
grazie.
Alessandro, ciao. Parti dal mio libro http://frankmerenda.com/vai/libro
Poi iscriviti per il prossimo tour, che ha un costo di 50€. http://www.vendereinitalia.com
Alessandro non sono un “motivatore”. Io insegno la vendita professionale. Per problematiche psicologiche di insicurezza devi rivolgerti ad altre persone specializzate in quella tematica.
Vorrei intrapendere anche io questo nuovo lavoro ma per farlo bisogna essere obblogatoriamente iscritti alla camera di commercio(volendo farlo in modo autonomo e non facendosi assumere per una determinata azienda)?senza questa iscrizione le aziende a cui mandi il C.V. possono chiamarti?
In pratica per chi e’ alla prima esperienza puo’ mai farsi carico di queste spese senza aver mai provato a fare l’agente di commercio?
Felix ciao. Ci sono vari modi per cominciare a collaborare con le aziende. La voglia di fare e la buona volontà vengono prima di molti altri fattori. Comincia a muoverti che se sei una persona valida una chance non te la nega nessuno. Poi che contratto farti si vedrà.
Salve.. sono unimprenditore e arredatore di iterni con uno showroom di mobili e tessuti… ho un lavoro fiorente. .. e di grande soddisfazione.. il problema che non tutti dicono e che il “venditore al dettaglio” si sobbarca di costi notevoli rispetto agli Agenti di commercio… Showroom .. macchina… vestiti ecc.. ecc… cioè le stesse cose che fanno gli agenti .. ma con costi superiori.. perche l’immagine non devono mantenerla solo gli agenti …. nel 2015. .. il problema fondamentale è la poca chiarezza che c’è tra gli agenti… molti di loro per via della crisi vendono direttamente a privati… le aziende sono complici di questo sistema… perche con la scusa della crisi possono decidere come muoversi… andare direttamente da architetti e scavalcare progetti … siamo tutti bravi a vendere sensa sborsare un centesimo. .. . Potrei fare un elenco lunghissimo… di problemi che danno gli agenti… sembrano avvoltoi in attesa di vittime… fortunamente lavorando con molte soceta estere ho ottimi risultati..dove abbiamo rapporti diretti… ed alcune di queste anno deciso di avere agenti italiani… il risultato? … sono state SPUTTANATO e diminuito i loro fatturati… come dire o vendono prosciutti o mobili o tessuti e la stessa cosa…la maggioranzi di quelli che conosco… non sanno neanche ciò che vendono…
Ciao Frank
Sono un ragazzo di 25 anni che ha lasciato lo studio in terza superiore. Da quando ho smesso di frequentare la scuola, ho iniziato subito a lavorare e tutt’ora lo faccio. Il problema sta che ho ambizioni un po’ più grandi del mio umile lavoro. Vorrei sapere come muovermi per diventare rappresentante e se il non aver conseguito il diploma può implicare complicazioni. Ti ringrazio per adesso, mi auguro di ricevere una tua risposta quanto prima possibile
Salve Frank,sono un neodiplomato 19 enne e sono interessato al lavoro di agente di commercio. Non ho fatto una scuola ad indirizzo economico commerciale ma tecnico e non so proprio come muovermi per intraprendere questa professione.
Ho letto che per chi non ha giá il diploma ad indirizzo commerciale basta fare un corso e,superato il corso,basta iscriversi alla camera di commercio e aprire partita IVA.
Ho letto di diversi annunci che cercano personale anche giovane ma non so se è meglio prima inviare il curriculum all’azienda e l’azienda poi ti indirizza a fare il corso e ti segue nei passaggi per metterti in regola o è meglio fare tutti i passaggi da soli e poi contattare le aziende.
E poi volevo fare una domanda a cui vorrei una risposta sincera:gli annunci per l’agente di commercio sono veramente tanti. Mi chiedo:perchè? È veramente un lavoro tanto ricercato o ci sono tanti annunci perchè sono tutti dell’idea che al giorno d’oggi non si riesce a vendere e quindi a guadagnare e quindi nessuno vuole fare questo lavoro?
Grazie in anticipo per la risposta e per i chiarimenti.
Buonasera, vorrei sapere se chi ha avuto un negozio può una volta chiuso svolgere la professione di agente di commercio?
Grazie Silvia De Crescenzo
Ciao,che indirizzo di scuola superiore bisogna fare per fare il rappresentante?
Ciao Frank,mi chiamo Erik ed ho 47 anni. Ho preso una decisione importante,dopo anni di lavoro frustrante,ho deciso di uscire dalla zona grigia e andare verso il successo. Non ti racconterò i miei trascorsi,voglio porti una domanda e un consiglio. Mi sto preparando da autodidatta per intraprendere questa nuova avventura,con testi specifici. Son sicuro di ciò,perchè ho fiducia in me stesso e le mie qualità psico-attitudinali,mi porteranno al successo. La domanda che ti pongo,anche se non lo considero un problema:quanto può incidere l’età? Il consiglio è sul tipo di testo da studiare per cnmprendere i tipi di contratti.
Ti ringrazio.
Ciao,Erik
Ciao Frank,
lavoro da 10 anni in una azienda agricola ma le cose non vanno bene. Un rappresentante molto avviato e serio, che conosco da anni, mi ha proposto una collaborazione… Rappresentare prodotti per l’agricoltura in primis e poi creare una pagina Facebook.
Vorrei iniziare a leggere del materiale che mi avvii a questo nuovo settore. Che libri mi consigli?
Grazie infinite
Ciao Cristina. Ti suggerisco di partire da qui => http://frankmerenda.com/vai/libro
Ciao Erik. Personalmente ho lavorato tutta la vita per creare un SISTEMA DI VENDITA PROFESSIONALE che permettesse, a CHIUNQUE fosse dotato della necessaria VOGLIA DI IMPARARE e di un minimo di PERSEVERANZA, di ottenere RISULTATI da top performer, indipendentemente dall’età o dalla predisposizione naturale.
Pertanto, se stai cercando di diventare un venditore professionista o una qualsiasi altra figura che richieda la capacità di acquisire nuovi clienti, non lasciarti intimorire da chi ti dice che “venditori si nasce” e inizia a sottoporti a un regime di “allenamento” che ti permetta di competere con i migliori, anche nel caso tu non disponga di particolari “doti naturali”.
Ovviamente c’è chi nasce più “dotato” e può avere qualche metro di vantaggio in partenza, ma al giorno d’oggi la vendita professionale ha molto poco a che fare con la “parlantina”, la “faccia tosta” e la famosa “arte di arrangiarsi”, quanto invece con una serie di COMPETENZE che nel tempo puoi sviluppare e fare tue.
Ti suggerisco di partire da qui => http://venditorevincente.com/risorse-gratuite/
Dacci dentro!
Ciao Silvia, per questo tipo di informazioni tecniche/operative, ti suggerisco di recarti presso la Camera di Commercio della tua provincia. Lì troverai tutte le informazioni di cui necessiti. 😉
Ciao Antonio, ti suggerisco di recarti presso la Camera di Commercio della tua provincia. Lì troverai tutte le informazioni di cui necessiti. ????
Ciao Stefano, ti suggerisco di recarti presso la Camera di Commercio della tua provincia. Lì troverai tutte le informazioni di cui necessiti. ????
Ciao Lorenzo, ti suggerisco di recarti presso la Camera di Commercio della tua provincia. Lì troverai tutte le informazioni di cui necessiti. ????